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23 Acciones para que el Lanzamiento de tu Producto sea un Éxito

acciones para el lanzamiento de tu producto

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El lanzamiento de un producto o servicio es una de las fases más importantes de un proyecto emprendedor.

Es el momento en lo que aquello que has creado entra por primera vez en contacto con potenciales clientes.

Hoy te traigo 23 acciones para que el lanzamiento de tu producto o servicio sea todo un éxito.

¿Estás preparado? ¡Allá vamos!

1

COMPRUEBA QUE TU PRODUCTO O SERVICIO APORTA VALOR

​¿Qué distingue lo que ofreces del resto de la competencia? ¿Por qué deberían adquirir el producto o servicio que estás vendiendo? Es muy importante que seas capaz de dar respuesta a estas preguntas antes de lanzar tu producto al mercado. 

2

CREA INCENTIVOS PARA LOS PRIMEROS COMPRADORES

Recompensa de alguna forma a las primeras personas que toman la acción de adquirir tu producto o servicio.

​Las opciones son infinitas: descuentos, garantía extra, bonus, etc.

Los primeros compradores te lo agradecerán y además estarás incentivando la compra desde el primer momento :)​

Incentivos
3

REALIZA UN VIDEO PARA COMPLEMENTAR EL TEXTO

Elabora un video donde trates de explicar de una forma breve y sencilla aquello que estás intentando vender.

La realización de un video es una manera de darle un toque más personal y cercano a la venta, así que es una tarea obligada si quieres que tu lanzamiento sea un éxito.

4

GENERA URGENCIA EN TORNO AL LANZAMIENTO

Puedes realizar un lanzamiento en el que el precio del producto o servicio sea menor en, por ejemplo, los 2 primeros días (esto puedes conectarlo con el punto 2).

De estas forma creas una sensación de urgencia y haces que el potencial cliente pase a la acción. ​

5

COMPRUEBA TODO ANTES DE LANZAR

Antes de lanzar tu proposición de venta al mercado debes comprobar que todo funciona correctamente: URLs, carro de la compra, diseño gráfico, etc.

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6

CONSEJO: HAZ DE COMPRADOR POR UN MOMENTO

En relación con el punto anterior, una de las tareas que puedes hacer es la de comportarte como si fueses tú el comprador. 

Paséate por todas las secciones de tu landing page y efectúa la compra como uno más.

Otra forma de comprobar que todo funciona correctamente es pidiéndole a un amigo o familiar que realice todo el proceso para cerciorarte de que todo funciona correctamente. 

7

SIMPLIFÍCALE LAS COSAS AL USUARIO

El usuario tiene que tener fácil la opción de comprar. 

Diseña una página de venta que sea sencilla y a la vez intuitiva. 

El consumidor y tu cartera te lo agradecerán. 

8

ESTABLECE METAS MONETAREAS

¿Cuántas ventas quieres obtener? ¿Cuánto quieres ingresar con el lanzamiento de tu producto?

Debes responder a estas preguntas y fijar ciertos niveles en los que en caso de llegar a ellos consideres que el lanzamiento ha sido todo un éxito. 

9

NO ESCATIMES EN GASTOS

El lanzamiento de un producto o servicio debe ser un momento muy importante para tu negocio.

No intentes abaratar costes a toda costa porque el lanzamiento será de peor calidad y tu bolsillo al final acabará perdiendo. 

CONSEJO: Invierte en un buen hosting, en una buena landing page e invierte algo de dinero en Facebooks Ads

10

REEINVIERTE PARTE DE LAS GANACIAS

¿Quieres "petarlo" con el lanzamiento de tu producto? Entonces debes de reeinvertir en el lanzamiento parte de las ganancias que vayas obteniendo.

Como he dicho antes, Facebook Ads es una muy buena opción para darle un empujón extra a la visibilidad de tu lanzamiento. 

También puedes barajar otras opciones como pagar por reseñas donde se promocione tu lanzamiento, marketing de influencers o pagar por notas de prensa. 

CONSEJO: Reeinvierte, pero con cabeza :)​

11

DA MUCHAS OPCIONES DE PAGO

En la tarea por la simplificación del proceso de compra, debes ofrecerle a tu cliente las máximas formas posibles de efectuar el pago: tarjeta de crédito, transferencia bancaria, Paypal, etc.

Siempre puedes usar servicios como SendOwl o E-Junkie para comercializar tus productos, ya que ofrecen sistemas de pagos muy completos. 

12

DALE CAÑA AL EMAIL MARKETING

¿Tienes una base de datos de emails? Pues entonces tienes que enviar sí o sí un mensaje de lanzamiento a tu lista de correo que sea convincente.

Mi consejo es que planifiques una serie de emails en cascada para así ir creando expectativas en la mente del potencial cliente.

Además, también puedes ofrecerles un descuento exclusivo por ser parte de tu lista de correo. Un 2 en 1 en toda regla 😛

13

REDACTA UN POST EN TU BLOG

Elaborar un artículo para tu blog desengranando tu producto o servicio te ayudará a reforzar la campaña de lanzamiento de una forma espectacular.

Intenta que el artículo sea divertido y ameno de leer, tu objetivo es que lo lea el mayor número de personas.

Si quieres darle mucha difusión a tu post, siempre puedes sortear una unidad de tu producto entre las personas que compartan el artículo en redes sociales. ​

14

CONOCE A TU TARGET O PÚBLICO OBJETIVO

¿A quién va dirigida tu propuesta de valor? ¿Cuál es el perfil de tu cliente?

Para que puedas ofrecer un producto o servicio que se adapte a las necesidades de tus potenciales clientes debes conocer bien a tu cliente ideal. 

Hay herramientas como el mapa de empatía que te permiten construir un perfil de tu cliente ideal. ¡No dudes en utilizar esta herramienta porque es increíble!

15

HAZ EL LANZAMIENTO A BUENA HORA

La hora del lanzamiento debe adaptarse a las condiciones de tu público objetivo.

Si has realizado correctamente la tarea del punto anterior sabrás cual es la mejor hora para realizar el lanzamiento de tu producto. 

16

ATACA LAS OBJECIONES

¿Qué es lo que le realmente le preocupa al consumidor a la hora de decidirse o no por la compra de tu artículo?

​"El producto es muy caro", "no me fío de pagar por internet" o "no se a quién le estoy comprando" son algunas de las objeciones principales que suele tener el cliente.

Diseña una buena página de venta donde todas las objeciones queden contrarrestadas.

La sección de preguntas frecuentes es un muy buen espacio para realizar esta tarea. ​

17

HABLA CON TUS PRIMEROS COMPRADORES

Escríbele a los 3 o 4 primeros compradores para darles las gracias y para preguntarles si han tenido algún problema durante el proceso de compra. 

Recibirás información muy valiosa y además el cliente apreciará mucho que seas tan atento (y quizá te sea más fiel).

18

CONTACTA CON PERIODISTAS Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Queremos que nuestro lanzamiento se escuche y se lea por todo el mundo, ¿no?.

Redacta una nota de prensa y envíasela a los periodistas que escriben sobre la temática de tu producto en los principales medios nacionales. 

Si el producto es muy innovador, quizás salgas en algún medio importante. A tu SEO y tu visibilidad le vendrá de cine.  ​

19

LAS REDES SOCIALES SERÁN TUS ALIADAS

Si quieres que tu lanzamiento llegue al mayor número posible de personas debes estar en los principales canales de Social Media: Twitter, Facebook, Linkedin, Google Plus...

Diseña un plan de contenidos específico para cada red social (ya que cada canal tiene su truquillo) y empieza a ganar autoridad social desde el minuto 1. 

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20

SORPRENDE A LOS COMPRADORES

Tienes que diferenciarte, y lo tienes que hacer a lo grande. 

Intenta incluir en la compra un beneficio que el comprador no se espere: garantía extra, un bonus, acceso exclusivo a alguna plataforma, etc. 

Además, aprovecha el momento para dar las gracias por la compra. En un mundo donde cada vez la competencia es más feroz el factor humano cobra una gran importancia a la hora de la fidelización del cliente. ​

21

UTILIZA LA PSICOLOGÍA DE LA PERSUASIÓN

Pon a trabajar para ti a los 6 Superpoderes para Persuadir, ya verás como tus ventas aumentaran considerablemente con muy poco esfuerzo. 

22

CELÉBRALO

El día de un nuevo lanzamiento es un día para celebrar.

Date un capricho o haz algo como gratificación personal.

te lo mereces y lo sabes
23

EMPIEZA A PENSAR EN EL NUEVO LANZAMIENTO

¿Qué puedes utilizar del lanzamiento que acabas de hacer? 

¿Has aprendido algo que te ayude a crear un proyecto aun mejor la próxima vez?​

Establece una fuente de feedback continuo y extrae conclusiones finales.


¡Y eso es todo querido lector!

Espero que estos consejos te hayan sido útiles y puedas aplicarlos con efectividad en el próximo lanzamiento de un producto o servicio que realices.

¡Estoy seguro de que será todo un éxito! 😛

Si te ha gustado el artículo, ayúdame a que más gente lo lea compartiéndolo en tus redes sociales 🙂

NOTA FINAL: cada lanzamiento es un mundo. Utiliza estos pasos como guía y aplícalos según la realidad de tu proyecto. 

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Hugo Lopez
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Hugo Lopez

Emprendedor por naturaleza y amante del Marketing Digital, sobre todo del Social Media. Mi objetivo es crear contenidos que te aporten valor... ¿Vamos a por ello?
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  • Pilar

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