More…
¡Compártelo!0¡Tuitéalo!0¡Recomiéndalo!0
Cuando tienes una nueva idea de negocio, antes de ponerte manos a la obra a desarrollarla debes validarla.
Si quieres lanzar un nuevo producto o servicio debes tener señales con anterioridad que te indiquen que ese producto o servicio va a tener un suficiente grado de aceptación en el mercado.
Los emprendedores siempre contamos con muy pocos recursos (tiempo y dinero sobre todo) al principio, por eso es muy importante que sepamos gestionarlos correctamente.
El paso previo a empezar a desarrollar una idea de negocio es realizar un estudio de mercado, el cual debe suministrarnos la suficiente información para decidir si la idea es viable o no.
Como he dicho anteriormente, los emprendedores solemos contar con poco dinero y tiempo, por eso en este post te voy a enseñar unas cuantas acciones que puedes llevar a cabo para hacer un estudio de mercado low cost, en el cual invertirás muy poco dinero y tiempo, pero te dará información muy valiosa para la toma de decisiones.
NOTA IMPORTANTE: este post está especialmente dirigido a emprendedores que cuentan con pocos recursos. Mi intención es que valides tu idea de negocio de una forma simple e invirtiendo el mínimo número de recursos.
En proyectos de gran envergadura este tipo de estudios de mercado solo te servirán de manera preliminar, teniendo que invertir más recursos en herramientas, métodos, capital humano, etc.
Dicho esto… ¿Empezamos?
[toc]
¿Qué es un estudio de mercado y para qué sirve?
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones de análisis que nos permiten obtener información valiosa del mercado que queremos abordar: competidores, productos o servicios existentes, público objetivo al que nos queremos dirigir, canales de distribución, etc.
Hoy en día la información es poder: cuanta más información de calidad tengamos en nuestro poder de un tema en concreto, mejores decisiones podremos tomar con respecto a ese tema.
Imagínate que quieres lanzar una nueva marca de gafas de sol al mercado. Después de realizar un estudio de mercado extraes la siguiente información:
- Es un sector muy competitivo con marcas consolidadas: Ray-ban, Hawkers, Oakley, Ralph Lauren, etc.
- Los compradores de gafas de sol tienen muy en cuenta el precio. No comprarían gafas de más de 50 € a una marca que acaba de salir al mercado. (Tu idea es sacarlas a 70 €).
- El margen de beneficio del producto es muy bajo debido al precio fijado por los proveedores. Necesitas realizar un pedido muy grande para que sea rentable. No te lo puedes permitir.
- Etc etc.
Obtenida esta información podrías tomar 3 decisiones:
- Lanzar tu nueva marca de gafas de sol al mercado, con unas posibilidades muy altas de fracasar.
- Pivotar y cambiar tu modelo de negocio. ¿Gafas desechables? ¿Atender otro segmento de la población menos sensible a los precios? ¿Hacerte distribuidor oficial de una marca ya sonsolidada en el mercado?
- Desechar la idea e ir a por otra.
Como ves, realizar un estudio de mercado es fundamental para no pegarte una buena o**** 🙂
Ahora mismo vas a aprender a hacer uno low cost 😛
No seas tonto. Haz un estudio de mercado antes de ponerte manos a la obra. ¡Te ahorrarás disgustos!
¡Tuitéalo!
8 acciones para hacer un estudio de mercado low cost
#1 Cuéntale tu idea a todo el mundo
¿Qué dices Hugo? ¿Estás loco?.
Quizá un poquito sí, pero te aseguro que en este sentido tengo toda la razón del mundo.
El feedback que te pueden dar otras personas sobre tu idea de negocio es valiosísimo.
Quizá tengan un punto de vista diferente al tuyo y vean cosas de las que tu no te habías dado cuenta todavía.
Habla con tus amigos, con tus familiares e incluso con desconocidos. Nunca sabes de donde pueden venir las ideas que revolucionen tu idea de negocio.
¿Tienes miedo de que alguien te robe la idea? Te aseguro que esto no pasa prácticamente nunca. Además, una idea no vale nada. La clave está en la forma en que se ejecuta 😉
Cuéntale tu idea hasta al desconocido del bar de la esquina. ¡Ganarás más que perderás!
¡Tuitéalo!
#2 Utiliza los superpoderes de Google
¿Qué mejor sitio para buscar información que el mayor buscador online del mundo?
Google tiene una serie de herramientas que te servirán de mucha ayuda:
– El buscador de Google.
Esto es algo sencillo, si quieres información sobre algo solo tienes que introducirlo en el buscador de Google.
Imagínate que quieres abrir un nuevo restaurante especializado en hamburguesas en la ciudad de Madrid. Realizarías la siguientes búsqueda, por ejemplo:
Aquí puedes ver los resultados enriquecidos de Google. Justo debajo podrás ver las primeras posiciones que arroja Google para la keyword«hamburguesería en madrid».
¿Qué puedes hacer ahora? Pues se me ocurren varias cosas para obtener información valiosa:
- Hacer una lista con los principales competidores.
- Analizar las páginas webs de cada hamburguesería para detectar errores y buenas prácticas.
- Analizar los menús de las hamburgueserías para conocer lo que ofertan (y cómo lo hacen).
- Ver la zonas en las que están situadas las hamburgueserías.
- Ver que opinan los clientes sobre cada hamburguesería y analizar qué aspectos suelen tener en cuenta para su valoración.
La cantidad de cosas que puedes hacer son prácticamente ilimitadas. ¡Mira toda la información útil que puedes extraer con tan solo una búsqueda!
Si por ejemplo quieres abrir una hamburguesería en el centro, podrías buscar en Google «hamburguesería en el centro de Madrid» o «mejores hamburgueserías en el centro de Madrid». ¿Sencillo no? 🙂
– Google Trends
Google Trends es una herramienta de Google que te permite seguir la evolución o tendencia de una determinada keyword e incluso hacer comparativas entre ellas.
Esta herramienta te puede servir para detectar si se habla en internet del nuevo producto o servicio que quieres comercializar.
Te dejo aquí un buen tutorial de Google Trends para que te hagas una idea de como funciona la herramienta:
También puedes ver este tutorial en el blog de Jose Facchin 🙂
– Keyword Planner de Google
Esta es otra de las herramientas de Google que es puro oro.
Con Keyword Planner podrás hacer un estudio de palabras clave, descubriendo cuáles son el número de búsquedas de una palabra o conjunto de palabras, el CPC, palabras relacionadas, etc.
Antes era una herramienta de libre acceso, pero ahora solo podrás acceder a ella si tiene campañas de Adwords corriendo.
No voy a ponerme a explicar como funciona esta herramienta porque hay mil tutoriales geniales que explican cómo funciona. Te dejo aquí otro vídeo tutorial:
#3 Crea un producto mínimo viable (MVP)
Una de las formas más efectivas de validar tu negocio es la de crear un producto mínimo viable (MVP).
Un MVP consiste en un producto o servicio que solo posee algunas de las características del producto o servicio final.
La idea es que realices un prototipo con el mínimo de recursos disponibles.
Justamente escribí en este blog un post completísimo sobre cómo hacer un prototipo:
No importa que si tu idea es un producto físico o es un servicio. En el post de arriba encontrarás varios métodos para crear prototipos que te serán muy útiles 🙂
NOTA: el producto mínimo viable es uno de los pilares fundamentales del método Lean Startup. Si quieres aprendes más sobre este método de creación de empresas de recomiendo que te leas este libro.
#4 Facebook Ads + Landing Page: una mezcla explosiva
Este es uno de los métodos que más me gustan.
Lo único que tienes que hacer es crear una página de venta con el producto o servicio que tienes en mente sacar al mercado. No hace falta que lo tengas desarrollado, la idea es vender sin tener.
Una vez tienes la página de venta creada, creas un anuncio en Facebook Ads segmentado a tu público objetivo anunciando la salida al mercado de tu nuevo producto o servicio.
Una vez tienes todo en movimiento, podrás recopilar -por ejemplo- la siguiente información:
- Nº de personas que hacen click en tu anuncio. ¿Tu nuevo producto le interesa a la gente?
- Nº de personas que hacen click en el botón de compra. Traducción: número de personas que están verdaderamente interesadas en adquirir tu producto.
- Nº de personas que se ponen en contacto contigo para hacerte alguna pregunta en relación a tu nuevo producto.
- Tiempo de permanencia en tu landing page. ¿Es interesante lo que dices?
- Mapa de calor y clicks en la landing page. ¿Qué es lo que verdaderamente le interesa a tu público objetivo?
Como ves, la información que obtienes es increíble a cambio de muy poca inversión.
Si alguien esta verdaderamente interesado en comprar tu producto o servicio, solo tienes que mandarle a una página donde pongas una lista de espera y le ofreces -por ejemplo- un descuento especial a la hora del lanzamiento oficial por apuntarse.
¿Sabías que puedes validar tu idea de negocio con Facebook Ads y una landing page?
¡Tuitéalo!
#5 Empieza a vender sin tener
Esto esta relacionado justamente con la acción anterior.
Una de las mejores formas de validar tu negocio y obtener información del mercado es la de poner a la venta oficialmente el producto o servicio del cual estás analizando su viabilidad.
Pon el producto en tu web, crea campañas de Adwords o de email marketing… Hazlo visible y extrae conclusiones basándote en los datos que has extraído.
#6 Lanza una campaña de crowdfunding
Esta es una de las acciones que más efectiva considero.
Básicamente consiste en crear una campaña de crowdfunding para el nuevo producto o servicio que quieres desarrollar.
Haciendo esto recibirás muchísimas información:
- Nº de personas que invierten en tu idea. Si mucha gente invierte es que tu idea es realmente buena. Si por el contrario nadie invierte, es que algo va mal.
- Personas que te darán feedback sobre tu idea: cosas a mejorar, puntos de vista diferentes, etc.
- Personas que te realizarán preguntas sobre tu idea de negocio. Esto te servirá para detectar que aspectos le preocupan verdaderamente a las personas que a lo mejor están pensado invertir en tu idea.
En caso de que la campaña de crowdfunding vaya bien habrás conseguido un doble objetivo: obtener información valiosa para la toma de decisiones y financiación para desarrollar tu idea.
En caso de que la campaña vaya mal, habrás obtenido de todas formas información que te servirá para validar tu idea.
¡Todo son ganancias! 😉
Aquí tienes una lista con las mejores plataformas de crowdfunding del mundo.
¿Validar una idea de negocio con una campaña de crowdfunding? Es posible, te lo aseguro.
¡Tuitéalo!
#7 Analiza las redes sociales de tus potenciales competidores
En las redes sociales podrás encontrar muchísima información sobre tu competencia potencial.
Además, hoy en día es de real importancia para las empresas tener una buena presencia en el entorno online. Si conoces cómo lo hace la competencia, tendrás un buen punto de partida para empezar a ejecutar tu estrategia de marketing online.
Observa en qué redes sociales está tu competencia, analiza que contenidos les funcionan mejor, observa cómo interactúan con su audiencia… ¡Puedes extraer muchísima información valiosa!
Hay herramientas que te ahorran tiempo y que te permiten analizar las redes sociales de tu competencia de una forma rápida sencilla. Una de estas herramientas es Octosuite. Te dejo aquí un tutorial paso a paso de esta herramienta que escribí hace unos días. ¡Es una pasada!:
#8 Crea encuestas online y en redes sociales
Esta es una de las formas más clásicas de obtener información del mercado.
Puedes diseñar y lanzar encuestas online para que tu audiencia las rellene y te suministre la información que deseas.
Puedes utilizar servicios como las encuestas de Google o Typeform para crear las encuestas. Son herramientas muy fáciles de usar y podrás crear encuestas en cuestión de minutos.
En este post podrás ver la mega encuesta que realizó Ruben Alonso sobre la formación en Marketing Digital. ¡Mira la cantidad de información que pudo obtener con una encuesta!
Otra opción que te recomiendo es que crees encuestas en las redes sociales. Twitter y Facebook lo permiten y la verdad es que la gente suele reaccionar y participa en la encuesta.
Aquí tienes un ejemplo de una pequeña encuesta que hice en Twitter:
Que opináis: ¿El cliente siempre tiene la razón? #encuesta
— Hugo López (@hugolopez_c) 20 de mayo de 2016
[tcb-script async=»» src=»//platform.twitter.com/widgets.js» charset=»utf-8″][/tcb-script]
Si quieres que la gente te responda en las encuestas aquello que quieres saber, te recomiendo que te leas este post donde explico cómo preguntar eficazmente.
Y hasta aquí el post de cómo hacer un estudio de mercado low cost.
Recuerda que hacer un estudio de mercado es una de las acciones que debes llevar a cabo antes de lanzar un nuevo producto o servicio.
¡Necesitas información para tomar decisiones fiables!
Espero que te haya sido útil el post. Si no lo ha sido, puedes echarme la bronca en los comentarios 😛
Ahora que hemos llegado juntos al final, te toca a ti.
¿Qué te ha parecido el post? ¿Se te ocurre alguna otra forma de realizar una estudio de mercado low cost? ¿Has tenido alguna experiencia con alguna de las acciones que he comentado?
¡Te espero abajo en los comentarios! 🙂
